Реклама у блогерів у Instagram, TikTok та YouTube — один із найкращих способів підвищити впізнаваність бренду, довіру споживачів та збільшити продажі. Це підтверджує статистика зростаючих доходів YouTube: за даними журналу Forbes, у другому кварталі 2021 року виручка відеосервісу склала понад 7 млрд доларів - на 83% більше, ніж за аналогічний період 2020 року.

Водночас збільшується і вартість контрактів на роботу з блогерами. Вони за сумою договорів обходять журнали та газети.

У цій статті розглянемо, як обрати блогера для реклами та PR правильно: щоб не просто повернути витрати, а й отримати чистий прибуток, що в рази перевищує вкладення.

Обираємо соціальну мережу

Перед початком PR-кампанії потрібно визначитися, де замовити рекламу у блогера. Канал залежить від особливостей та запитів бізнесу.

Instagram

Спочатку соціальна мережа користувалася популярністю у представників моди, beauty-індустрії, makeup та інших ніш, де важливий візуал. Але вже наприкінці 2020 року кількість користувачів Instagram становила понад 1 млрд.

Тому свою аудиторію тут знаходять і виробничі підприємства, і юристи, і рієлтори, і бізнес-тренери — у соціальній мережі є аудиторія всіх напрямків.

Реклама в Інстаграмі у блогерів - ефективний спосіб підвищення продажів, якщо у вас локальний бізнес. У цьому випадку можна підібрати інфлюєнсера-лідера думок (відеооблогера, селебріті, блогера) з передплатниками з певного регіону.

TikTok

41% користувачів програми - покоління Z у віці 16-24 роки. Згідно зі світовою статистикою, аудиторія розподіляється таким чином: 40% чоловіків та 60% жінки. При цьому 52% – жіноча аудиторія від 13 до 24 років.

У TikTok молода та прогресивна аудиторія, але менш платоспроможна, ніж у Instagram. Зате з психологічної точки зору користувачі саме цієї програми схильні до імпульсних покупок.

Реклама у блогерів у «ТікТок» підійде бізнесу, чия цільова аудиторія — покоління Z з відповідними інтересами. Програму можна використовувати для підвищення продажів у роздріб.

YouTube

Популярність YouTube продовжує зростати - відеоплатформа контролює майже ⅓ Інтернету. Пандемія активує цю тенденцію. Наприкінці 2020 року частка відеоконтенту становила 80% всього інтернет-трафіку.

Відеосервіс підходить будь-якому бізнесу. Користувачі всього світу навчаються, розважаються, шукають відповіді на свої запитання, переглядають фільми саме на YouTube. І якщо бренд рекламується на цій платформі, то рівень довіри до нього зростає. Як, власне, і самі продажі.

Дивимося кількість підписників

Число підписників — не єдина метрика, на яку слід звертати увагу, щоб знайти блогера для реклами. Її потрібно враховувати у комплексі з іншими показниками.

При цьому важливо розуміти, що не всі підписники можуть бути активними. Частка залучених підписників може бути в рази меншою, ніж загальний показник. Тому ця метрика використовується як базова для первинного складання списку блогерів перед більш детальним аналізом.

Аналізуємо охоплення розміщень

Щоб обрати блогера на YouTube або «ТікТок», проаналізуйте кількість переглядів відеоконтенту протягом року. У Instagram — кількість людей, які бодай раз побачили історію, пост чи рекламу блогера.

Якщо кількість переглядів складає 1% від загальної кількості підписників, це має насторожити. Або контент не цікавий аудиторії, або користувачі «накручені».

Добре, коли кількість переглядів більша за загальну кількість підписників. Це говорить про те, що відео часто потрапляє у рекомендовані та викликає інтерес у релевантної аудиторії.

Статистика каналу або облікового запису

Статистика каналу або сторінки блогера повинна відповідати цільовій аудиторії бізнесу за віковими, гендерними та географічними показниками. Отримати ці дані можна у самого інфлюєнсера або скориставшись спеціальним сервісом аналітики, що є у нас в PR-market.

Співвідношення лайків/дизлайків

Наскільки впливовою є думка блогера, можна визначити за співвідношенням лайків і дизлайків. Якщо інфлюєнсер справді авторитетний, його пости чи відео набирають у рази більше лайків, ніж дизлайків, і мають позитивні коментарі.

Аналіз залучення

Коефіцієнт залучення (Engagement Rate) — показник співвідношення реакцій до загальної кількості підписників, одного посту чи періоду.

При обчисленні коефіцієнта залучення використовуються:

• Репости
• Коментарі
• Кліки
• Лайки

Залежно від цілей бізнесу при закупівлі реклами у блогерів ці показники можуть використовуватись окремо або разом.

При розрахунку Engagement Rate є два підходи:

• на основі кількості користувачів, які побачили публікацію (охоплення)
• на підставі числа підписників.

Найчастіше використовується перший підхід.

Для розрахунку показника охоплення потрібно запросити скріншоти статистики у блогера TikTok і Instagram або скористатися статистикою PR-market. У YouTube усі дані є у вільному доступі.

Це основні базові показники, які потрібно враховувати, щоб обрати виконавця та замовити рекламу у блогерів. Звичайно, є і додаткові моменти, що дозволяють правильно підібрати інфлюєнсера:

• якість коментарів до постів;
• приклади розміщення реклами;
• умови співпраці;
• стиль рекламних інтеграцій.

Про ці якісні метрики ми напишемо в наступних статтях блогу.

Якщо у вас вже є досвід вибору, купівлі та розміщення реклами у блогерів для PR, поділіться своєю думкою у коментарях до статті.